Hoe verkoop je een zelfgemaakt bordspel in de winkel en online?

Voor veel spelmakers is het de ultieme droom: jouw spel dat bij mensen op tafel ligt en enthousiast gespeeld wordt. Om dat te verwezenlijken, moet je publiek natuurlijk afweten van het bestaan van je spel en het vervolgens kunnen kopen. Maar hoe krijg je dat voor elkaar? Er zijn meerdere wegen die naar Rome (of: naar de verkoop) leiden, elk met hun voor- en nadelen. Welke mogelijkheden er zijn, lees je hier.

Bordspel uitgeven via een uitgever of in eigen beheer?

Je hebt de mogelijkheid om zelf je spel uit te geven, of het te verkopen aan een uitgever. Bij een uitgever is het voordeel dat je zelf geen risico loopt. Productie, vormgeving en marketing worden door de uitgever geregeld. Uitgevers ontvangen over het algemeen wel veel inzendingen, dus er is maar een kleine kans dat jouw spel wordt uitgegeven. Als het wel lukt, geef je de rechten deels of volledig uit handen. De uitgever mag daarmee het spel aanpassen. Wanneer het spel verkocht wordt, krijg jij maar een klein percentage van de verkoopopbrengst.

Geef je je bordspel in eigen beheer uit, dan blijf jij eigenaar van het spel. Als je het zelf uitgeeft, moet je zelf investeren in de productie, verkoop, opslag en verzending. Daarnaast moet je zelf kopers weten te bereiken.

Zelf je spel uitgeven: drie routes

Kies je voor eigen beheer, dan kun je de verkoop in grote lijnen op drie verschillende manieren aanpakken.

Distributeurs en winkels benaderen

Wil je in de schappen van spellenwinkels liggen, dan neem je contact op met distributeurs en winkels. Een distributeur kan je bij veel winkels tegelijk in de schappen krijgen. De distributeur én de winkel rekenen wel allebei een marge, dus houd daar rekening mee in de prijs die je spel krijgt. Alleen verkrijgbaar zijn is overigens niet genoeg, want je moet zelf zorgen dat kopers je spel kennen. Voor de marketing kun je inspiratie opdoen bij spellen die al in de schappen liggen. Bekijk bijvoorbeeld eens onze lijst met gezelschapsspellen voor volwassenen.

Zelf verkopen via je eigen website en beurzen

Verkoop je kleinschalig op een eigen webshop, dan houd je een groter deel van de verkoopprijs, omdat geen tussenpartij meeverdient. Je bepaalt zelf de prijs en de presentatie en je kunt kiezen voor direct contact met de spelers. Daartegenover staat dat je de marketing, betalingen, verzending en klantenservice zelf moet regelen. Belangrijk is dat je overkomt als een betrouwbare verkoper; het publiek is kritisch bij het online kopen van spellen.

Op beurzen laat je mensen je spel direct uitproberen en haal je meteen feedback op. Verkopen via Bol.com kan ook. Daarvoor heb je een EAN-code per spel nodig en betaal je commissie over elke verkoop.

Een Kickstarter-campagne opzetten

Met een Kickstarter-campagne laat je kopers je spel vooraf financieren. Zo hoef je minder zelf voor te schieten en zie je meteen of er vraag naar je spel is. Het werkt wel alles-of-niets: haal je het doelbedrag niet, dan krijg je niets. Bij succes houdt Kickstarter 5% van het opgehaalde bedrag in.

Een campagne vraagt veel voorbereiding, want je moet vooraf al een publiek opbouwen. Na afloop ben je zelf verantwoordelijk voor het produceren en versturen van de beloningen. Plan de verzending dus al voordat je start.

Waar moet je rekening mee houden bij het zelf uitgeven van je spel?

Met het puur verkopen van je spel ben je nog niet klaar. Hier moet je nog meer rekening mee houden:

De naam van je spel beschermen

Een idee op zich kun je niet beschermen, de uitwerking ervan wel. Tijdens het maken van je spel ontstaat automatisch auteursrecht op je illustraties, teksten en regelboekje. De naam van het spel kun je als merk laten registreren. Check dan eerst in het Benelux-merkenregister of die naam nog vrij is.

Copyright

Gebruik je afbeeldingen, lettertypes of figuren die niet van jou zijn, dan heb je daar toestemming of een licentie voor nodig. Wanneer je een illustrator of vormgever inhuurt, leg dan de afspraken over de rechten duidelijk vast.

Uitbesteden

Misschien klinkt het intimiderend om het volledige proces van produceren en verkopen van een spel zelf uit te voeren. Maar bij het zelf uitgeven van je spel hoef je niet álles zelf te doen. Als je er budget voor hebt, kun je ervoor kiezen om bepaalde zaken uit te besteden aan gespecialiseerde partijen. Zo kun je bijvoorbeeld de fysieke productie, de vormgeving, de verkoop en het fulfilment uitbesteden dat bij de verkoop hoort. Dat bespaart tijd, die je dan in het spel kunt steken.

Welk proces past bij jou?

Je kunt je spel op meerdere manieren op de markt brengen. Naar een uitgever stappen lijkt makkelijker, maar de kans is klein dat die je spelidee oppakt. Als je je spel zelf verkoopt, moet je met meer dingen rekening houden. Je behoudt daarbij wel zelf de controle over het spel en de presentatie ervan. Uiteindelijk komt het neer op jouw persoonlijke voorkeur en de mogelijkheden die je hebt. Kies de methode die het beste bij jou past. Nog een laatste tip: is je spel eenmaal verkrijgbaar, dan kun je spelliefhebbers bereiken door te adverteren op Partyspellen.nl.